Promociones 2x1 y 3x2: cómo armarlas sin perder plata

Las promociones del tipo "lleve 2, pague 1" o "lleve 3, pague 2" funcionan: son fáciles de entender y hacen que el cliente lleve más. Pero si no hacés la cuenta antes, podés terminar vendiendo más y ganando menos, o directamente perdiendo plata en cada venta.

En esta guía vas a ver cuánto descuento es cada promoción, cómo calcular si te conviene y en qué productos usarlas.

Cuánto descuento es cada promoción

Lo primero es traducir la promoción a un porcentaje:

• 2x1 (lleve 2, pague 1): el cliente paga la mitad. Es un 50% de descuento.
• 3x2 (lleve 3, pague 2): paga 2 de 3. Es un 33% de descuento.
• 4x3 (lleve 4, pague 3): paga 3 de 4. Es un 25% de descuento.
• Segunda unidad al 50%: sobre dos unidades, es un 25% de descuento.

Un 2x1 suena igual de atractivo que un 3x2, pero es mucho más agresivo.

La cuenta que tenés que hacer

Compará el descuento con tu margen. Con números inventados: un producto que vendés a $100 y te cuesta $60, con un margen del 40%.

Con 2x1: el cliente lleva 2 unidades que te costaron $120 y paga $100. Perdés $20 por cada promoción.

Con 3x2: lleva 3 unidades que te costaron $180 y paga $200. Ganás $20, contra los $40 que ganabas vendiendo una sola unidad a precio lleno.

Con 4x3: lleva 4 que te costaron $240 y paga $300. Ganás $60.

Regla rápida: si el descuento de la promoción es igual o mayor que tu margen, perdés plata en cada venta.

Cuándo sí conviene

Una promoción con poco margen, o incluso a pérdida, puede tener sentido si cumple un objetivo claro:

• Liquidar mercadería sin rotación que de otra forma no se vendería.
• Mover productos de temporada antes de que termine.
• Productos cerca del vencimiento.
• Atraer clientes con un producto gancho, sabiendo que van a comprar otras cosas.

Lo que no conviene es poner un 2x1 en un producto que ya se vende bien a precio lleno: le regalás margen a clientes que lo iban a comprar igual.

Cómo elegir los productos

• Alto margen: soportan mejor el descuento.
• Baja rotación: la promoción los mueve, y el margen que resignás es menor que el costo de tenerlos parados.
• Productos que se compran de a varios: bebidas, snacks, artículos de limpieza, medias. Un 3x2 en algo que nadie compra de a tres no sirve.

Reglas para que funcione

1. Ponele fecha de fin. Una promoción permanente deja de ser promoción y se vuelve el precio.
2. Comunicala bien: cartel visible, precio claro y condiciones a la vista.
3. Que se aplique sin errores. Si el cajero tiene que calcularla a mano, se va a equivocar a favor de alguien.
4. Medí el resultado: ¿se vendió más? ¿Cuánto margen quedó? ¿Se movió la mercadería que querías mover?

Promociones automáticas

Con un sistema, la promoción se configura una vez y se aplica sola en cada venta que cumple la condición. En Chekin podés crear promociones de "lleve N, pague M", porcentaje o monto fijo, sobre un producto, una categoría, una marca o toda la tienda, y el punto de venta las descuenta sin que nadie calcule nada. Si no sabés qué promocionar, Chekin IA te sugiere qué mercadería conviene mover.

En resumen

• 2x1 es 50% de descuento, 3x2 es 33% y 4x3 es 25%.
• Si el descuento es igual o mayor que tu margen, perdés plata.
• Usá las promociones para mover mercadería, no en lo que ya se vende solo.
• Ponele fecha de fin y comunicala bien.
• Que el sistema la aplique solo, y medí el resultado.